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药企营销变革三大痛点亟待解决
发布时间：2020-08-23 访问：1221
中国医药行业即将进行大洗牌，转型数字化成为必然趋势。近年来随着“4+7带量采购”、“辅助用药”、“仿制药一致性评价”，医药市场的“卖方驱动”已经面临严峻挑战。营销模式转型正日益成为药企发力的重点。 然而，营销变革不是一蹴而就的，眼下有三大痛点需要解决。 一是数字化转型，现在我国药企已经意识到数字化转型的重要性，各大药企加大了对数字化的建设投入力度。不过，在数字化的过程中，很多药企存在推动力不够、缺乏顶层设计、IT管理薄弱、信息孤岛等问题，营销数字化不能单纯地剥离两个市场，需要整合线上互联网和线下资源，上升到更高的战略层面来规划。 二是建设团队职业化专业化，药企的转型升级，需要提前思考产品定位，如何职业化专业化营销团队是一件很重要的事。 三是扩大推广渠道，以前药企投放的广告依赖媒体收视率，存在转化率低的弊病，消耗时间金钱，对药品的推广并不能起到有效作用。所以在互联网时代，企业需要放下身段使用浑身解数做好品牌延申、更新，以此进一步实现多渠道推广。营销已经不是一种垂直向下的层层逻辑关系，而是互联互通的去中心化形态。药企应该主动地学习、参与，并把自己的药品映射到线上市场。